Рынок недвижимости заполнен различными вариантами квартир, частных домов, коммерческих помещений. Многие из них тяжело продаются из-за невыгодного месторасположения, неудачной планировки и других факторов. Однако, как показывает практика любое жилье можно продать и получить хороший доход.
Одним из результатов кризисного положения на рынке недвижимости в Москве является повышение времени экспозиции квартир, выставленных для продажу. Риэлторы говорят, что только 1/3 недвижимого имущества продается по установленной стоимости, другие покупают лишь со скидкой в 10-20%. В среднем цену понижают на 10%. Если ранее квартира продавалась за пару месяцев, то на сегодняшний день этот срок составляет 5-6 месяцев. Неликвидная квартира соответственно будет продаваться дольше.
Причины, по которым жилье долго продается
Эксперты говорят, что основной причиной такого зависания является установка неправильной цены. Многие хозяева квартир подходят к оценке субъективно. К примеру, недвижимость может быть переоценена после проведения дорогого ремонта. И если новым хозяевам интерьер не понравится, то они не обратят на него внимание, сделают свой собственный ремонт и закажут у клининговой компании комплексную уборку с вывозом ненужной мебели и вещей на свалку. В результате старый владелец зря вкладывал свои средства. Элитная недвижимость с роскошным ремонтом может не продаваться также годами. Стоимость таких квартир может быть завышена и составлять около 3-4 млн. рублей. Заинтересованность в таком жилье небольшая. В данный список также попадают квартиры в аварийном, ветхом состоянии. В Московской области можно попасть на жилые дома с санузлом во дворе, комнаты в общежитии, коммуналки и многое другое.
Нередко получается так, что жилье поделено на зоны и имеет неудобную планировку. Эксперты уверены, что неудачная перепланировка является неприемлемым фактором, который усложняет процесс продажи. К примеру, из двухкомнатной квартиры бывшие хозяева сделали тесную трехкомнатную. В этом случае шансы продать ее в качестве полноценной 3-комнатной квартиры, очень малы.
Не всегда приемлема слишком большая площадь жилья. Владелец не может организовать свободное пространство, из-за чего получаются маленькие комнаты, узкие и тесные помещения. Однако если площадь большая, то владелец не хочет уступать в цене.
Сложность продажи доли и комнаты
Не продается жилье с юридическими проблемными вопросами. Среди них доли, которые были получены через разделение дома по наследству. В случае, когда недвижимость много раз покупали и продавали, это отпугивает внимание клиентов. Сложности с продажей могут возникнуть из-за того, что в доме живут несовершеннолетние или недееспособные люди либо из-за того, что жилье было недавно получено в наследство.
Многие испытывают трудности в продаже комнаты в коммунальной квартире. Причиной считается законодательство, говорящее о праве соседей по дому на покупку. В подобной квартире несколько помещений, в одном из них могла проживать семейная пара по договору соц. найма и теперь единственным собственником является город Москва. Чтобы подтвердить, что он не будет приобретать комнату, необходимо пройти соответствующие инстанции и подписать бумаги. Другое помещение пустует и находится во владении у неизвестного человека, который когда-то жил здесь, а теперь уехал в другую страну. Пока идут поиски бывшего жильца, выясняется, что одну комнату уже продали, а другую приватизировали. Хозяйка первой комнаты без проблем подписала все бумаги, а бывшие соц. наниматели не желают подписывать бумаги. В теории для всех бывших жильцов коммунальной квартиры можно прислать официальное уведомление по почте, заверенное нотариусом. Но, как правило, юридические конторы не хотят связываться с данными процедурами. Таким образом, являясь собственником квартиры, человек не может ей полноценно распоряжаться.
Ценовая деформация
Не продаются и те квартиры, которые были неудачно презентованы на сайтах с частными объявлениями. Продавец с трудом найдет покупателей, если в объявлении указан не точный адрес, нет фото, и есть противоречащее описание. Подобное жилье может годами находится в интернете. На сегодняшний день предложения повышают спрос, и покупатель сможет всегда найти иной вариант.
Большую роль играет стоимость. Многие владельцы жилья в 5-тиэтажных зданиях «под снос» могут существенно завышать стоимость. При этом перечня зданий под снос с точным расселением, пока нет. Если продавец категорически не желает уступить в цене, даже если окна квартиры выходят на шумную трассу или нет в здании лифта либо помещения требуют значительных затрат на ремонтные работы, то об успешной продаже не стоит и мечтать.
Жилье, приобретенное за иностранную валюту, также с трудом продается. Особенно та недвижимость, где сумма залога больше, чем цена жилья. При этом банковское учреждение может не дать разрешение на продажу жилья.
Эксперты полагают, что в большинстве случаев, когда квартира долго продается, виноват неграмотный риэлтор либо продавец, неправильно составивший объявление и плохо презентующий свою квартиру. С уверенностью можно сказать, что снизив стоимость на 20-25% можно быстро продать недвижимость.
